空调维修和安装是家庭和商业建筑中最重要的服务之一，对于任何一位业务员来说，保证价格的合理性是至关重要的。价格报价主要取决于以下几个因素：

1. 空调的种类：不同类型的空调需要不同的安装和维修服务。例如中央空调，分体空调等。他们的安装和维修需求不同，这也会影响价格。

2. 安装或维修服务的类型：安装或维修需要的服务也有不同的类型。例如，安装空调需要普通的安装或更复杂的安装，如安装管道或更改房间布局。同样的，维修服务也有不同的类型，可能需要更换零件或更改电线路等。这些服务的种类也会影响价格。

3. 工作量：安装或维修服务需要的工作量也是价格报价的一个重要因素。较大的安装或维修任务，要求更多的人力和时间，因此价格也更高。

4. 地理位置：安装或维修工作的地理位置也会影响价格。在城市内，因为工作的竞争比较激烈，价格可能更高。相反，在偏远的地区价格可能更低。

一般来说，安装一台中央空调的价格可能在几千元到十几万之间，具体价格取决于上述因素的组合。同样，维修一台中央空调的价格也有很大的差异，这也是取决于工作类型、工作量和所需的材料等因素。

在报价时，应考虑以上所有因素，并尝试为客户提供合理的价格。一方面，不能过分高估工作量和材料成本，使价格过高，影响业务；另一方面，也不能把价格缩小太多，低估工作量和材料成本，否则商家就不能盈利。商家需要在公平竞争、客户满意、维护品牌声誉三者之间寻求平衡，以提供最佳的服务水平。